美團外賣做活動對排名的影響
小編:啊南 207閱讀 2020.09.29
很多BD會跟商家說多做大活動會提高你的排名,但是“商家排名”作為一個最重要的自然曝光渠道,它的排名規則是由多種因素所決定,包括:營業額、評分、轉化率等,活動力度只是其中一個因素,并不能起到決定性作用。
同時,過去“滿10減10,起送價20”的這種虛高活動力度,現在也會被平臺自動折算成“滿20減10”,威力不如從前。其實商家們真正去做各種活動的原因是為了提高轉化率!早期美團和餓了么為了吸引注冊用戶下單,自己貼錢去鼓勵商家做滿減活動等。這時候對外賣的毛利影響比較小,拿著平臺的錢補貼消費者,商家自己沒什么損失,當然也就不會拒絕。跟溫水煮青蛙一樣,隨著注冊用戶數量及黏性足夠后,平臺雖然停掉補貼,但商家的這種滿減競爭環境已經形成,用戶也習慣了關注各種滿減活動力度。這時候,對于那些非強勢商家,為了維持自己的競爭力,“滿減”“打折”變成了一個必須跟的活動。雖說,用戶們先如今已經知道滿減&價格虛高這樣一個套路,但人的劣根性不可避免的還是會青睞有滿減的商家,即使只是“滿35減5”這樣小額活動,也可以心理安慰想象成抵扣了配送費。從數據上也印證了這一點,完全不做任何滿減活動、折扣活動的商家,入店轉換率和下單轉化率大大低于有活動的。
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